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锐合张策:专注TD手机 TD市场很多人没看明白

发布时间:2011年11月19日 11:56 | 进入复兴论坛 | 来源:手机之家 | 手机看视频


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锐合董事长张策(手机之家资讯中心配图)

  手机之家资讯中心11月11日消息,在千元智能手机市场,名不见经传的锐合要和通信行业的大佬掰掰手腕,先不说三星、HTC,就算是中兴、华为也足以吃掉任何一个新兴的对手。带着如何在竞争惨烈的千元智能手机生存的问题,记者与锐合董事长张策聊了起来。

  “我们只做TD的千元智能手机,而且我认为,很多人没有看明白TD这个市场前景”。张策十分坚定的告诉记者。锐合对于多数用户来说略显陌生,这家成立才三年的公司要想和那些打拼了多年的大佬同台竞技,凭什么?也许张策和他的团队的背景能说明一切。张策和他的核心团队来自国内知名的手机芯片设计公司展讯。创立锐合,张策也是看到了TD未来的市场,而且专注TD智能终端。论技术和人才,锐合在国内堪称豪华。

  最重要的是,锐合选择了不被看好的TD。联通和电信通过与大量的明星手机合作,3G用户数量正在逼近移动。“中国移动的集采把价格压的很低,手机厂商基本上赚不到钱,渠道商赚钱更难,像步步高一款机器,经销商一部能赚几百块,哪有动力卖TD的?”国内由于渠道复杂,必须留存充足的利润在渠道。中国移动的集采确实压低了成本,但是让大家都没有钱赚,恶性循环,不少TD厂商已经退出了。

  在TD进入低潮期,张策依然坚定,在他看来,此时进军TD正是“抄底”的好时机。“中国移动有大量的TD网络空闲,而2G网络经常满载。中国移动非常希望2G用户过度到3G,这就需要大量用户体验良好的高品质智能终端支持。”

  张策的思路很清楚,中国移动对于TD只许成功,不能失败。与其在WCDMA、CDMA2000市场和大佬竞争,不如在自己熟悉的领域大干一场。

  “与运营商的合作非常重要,而我们同时也很看好电子商务。”在渠道建设方面,张策选择了两条腿走路。张策承认,电子商务是趋势,必须要走。但眼下,必须要紧跟运营商的节奏,即使苹果iPhone也有80%的销量是通过运营商达成的,运营商掌握了大量用户。

  “我们正在和中国移动探讨新的合作模式,让大家都能赚到钱,都愿意推TD的产品”,谈到这,张策很兴奋,整个采访过程中,张策的手中一直拿着一款黑色的手机,不出所料,这就是锐合的千元TD智能机——锐合X3。说到X3,张策赞不绝口,他表示,锐合与江苏移动合作的非常愉快。虽然有像中兴U880这样热门机,但在淘宝商城,X3曾创下当日销售超200台的记录,不可谓不是个奇迹。

  “明年,我们还会推出一款体验更好的产品”。但张策没有透露新品的更多细节,他表示,TD网络再好,用户无法感受到。用户看到的只有手机,因此明年的新产品我们会进一步提升用户体验。

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